Rapid Sales Performance Assessment - Die vier Stufen

Stufe1: Identifizieren - Statuserfassung
Wir identifizieren durch strukturierte Interviews und Teamgespräche objektiv Ihre derzeitige vertriebliche Situation:
  • Welche Schnittstellen und Abläufe sind vertrieblich relevant?
  • Welche Maßnahmen werden aktuell zur Kundenbindung ergriffen?
  • Welche Strategien existieren zur Neukundengewinnung?
  • Wie erfolgt die Anbindung an die Unternehmensstrategie?
  • Wie steuert das Vertriebsmanagement die einzelnen beteiligten Prozesse?

 
Auf einen Blick
  Rapid Sales Performance Assessment - Die vier Stufen

Stufe1 - Identifizieren

Stufe 2 -Chancen aufzeigen

Stufe 3 Lösungsvorschläge erarbeiten
Stufe 4: Realisieren

Vertriebsoptimierung
   

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Stufe 2: Chancen aufzeigen - Standardisierte Bewertungen


Auf der Grundlage eines detaillierten internen Fragenkatalogs quantifizieren und visualisieren wir die Leistungsfähigkeit ihres Vertriebs.

  • Wir analysieren detailliert vertriebliche Prozesse
  • Leicht verständliche Darstellung organisatorischer Konsequenzen
  • Standardisierte Bewertungskriterien liefern schnell einen aktuellen Statusüberblick
  • Professionelle Ergebnispräsentation mit Aufzeigen der Chancen und Risiken.
  • Zusammenfassen der Ergebnisse werden in einem strategischen Maßnahmenkatalog
  • Benchmarking mit einer Vergleichgruppe (Peer-Group)

In den beiden folgenden Stufen wird daraus das operative Maßnahmenportfolio entwickelt, detailliert dargestellt, priorisiert und seine Umsetzung geplant. Die Umsetzung dient der Schaffung von Nachhaltigkeit der Maßnahmen und Konzepte.
 

Stufe 3: Lösungsvorschläge erarbeiten - Planung des Improvement-Programms

Aus Chancen werden Aktionen.

  • Umwandeln der strategischen Maßnahmen in einen kundenspezifischen Katalog detaillierter operativer Maßnahmen
  • Priorisieren und konkretisieren die einzelnen Arbeitsvorgänge
  • Aufbau eines Maßnahmencontrollings nach dem Härtegradprinzip
  • Unterstützung moderner Projektmanagementtools, abhängig von der Komplexität des Maßnahmenportfolios
 

Stufe 4: Realisieren - Schaffung von Nachhaltigkeit

Wir betreuen Sie bei der Umsetzung ihres individuellen Improvement-Programms.

  • Begleitende Umsetzung des operativen Maßnahmenkatalogs
  • Mitarbeiter-Schulung
  • Führungskräfte-Coaching
  • Anpassung der Vertriebsorganisation
  • Beratende Unterstützung bei vertrieblichen Maßnahmen.
  • Schaffen von Nachhaltigkeit und Transparenz für eine kontinuierliche Verbesserung

Wir informieren Sie gerne durch ein unverbindliches Informationsgespräch.